——上元建材公司十年轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實（上）
十年前，上元建材公司作為集團(tuán)首個轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)項目破土動工，次年實現(xiàn)生產(chǎn)。由于先天發(fā)育不足，后天營養(yǎng)不良，企業(yè)難以為繼，困難重重。2013年虧損 492萬元，2014年虧損 432.63萬元，2015年虧損353.08萬元，三年虧損1200萬余元，企業(yè)陷入破產(chǎn)關(guān)門的邊緣。集團(tuán)為扭轉(zhuǎn)這一局面，審時度勢，果斷決策，對公司實行班子集體承包制，在增加了近200萬元折舊的情況下，2016年，實現(xiàn)產(chǎn)值1850萬元，減虧55 萬元；2017年，實現(xiàn)產(chǎn)值3200萬元，減虧210 萬元；2018年10月底，實現(xiàn)產(chǎn)值3770萬元，減虧383.35萬元，實現(xiàn)利潤8.35萬元，首次實現(xiàn)扭虧為盈。
改革改制賦新力
若問上元扭虧為盈動力來自哪里?上元人會脫口而出:這要歸功于集團(tuán)的關(guān)懷和扶持，是承包經(jīng)營的機(jī)制創(chuàng)新釋放了生產(chǎn)力。 2016年承包元年，承包團(tuán)隊抱著打翻身仗的雄心，向集團(tuán)立下軍令狀，要把“重生”的擔(dān)子擔(dān)起來，制定了“一年夯實基礎(chǔ)，二年攻堅脫困，三年攀高扭虧”的三年行動計劃，全力唱響改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型扭虧脫困“重頭戲”。
一是推行人員機(jī)構(gòu)精簡。深化改革改制，推行內(nèi)部承包經(jīng)營。公司自 2016年初實施班子“模擬承包”經(jīng)營、“民營化”管理以后，職工人數(shù)減至88人，建立精干決策指揮機(jī)構(gòu),大力削減冗員,機(jī)關(guān)只設(shè)“三部一室”,實施一人多職，一崗多能，機(jī)關(guān)人員減少一半,多余人員充實到生產(chǎn)營銷一線，做到瘦身增效。
二是推行內(nèi)部市場化運行機(jī)制。按“廠內(nèi)即市場”的理念,工資市場化，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售價格完全與市場直接接軌。車間人員收入實行方磚費用大包干,即“包干制”,嚴(yán)考核,硬兌現(xiàn)。營銷人員取消固定工資，與銷售業(yè)績和資金回籠掛鉤,這就是收入實行"提成制”。而機(jī)關(guān)后勤人員的收入圍繞市場走,劃小核算單位,按績效考核兌現(xiàn),實行與一線掛鉤的辦法。
三是推行責(zé)任激勵辦法。激活一線生產(chǎn)營銷人員的干勁，實行“包干”與“提成”,既有責(zé)任又有激勵、既固定又靈活的考核辦法。車間按每產(chǎn)1立方米砌塊11元包干,按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價兌現(xiàn)，營銷員正常按每1立方米砌塊5元提成。近三年營銷部員工年均收入達(dá)10萬元以上，車間工人年收入由5萬元提高到7萬元。
四是推行精細(xì)管理。實施管理增效等一系列措施，強化經(jīng)營風(fēng)險管控，突出預(yù)算管理，精心盤活資產(chǎn)，能包則包，公司先后對木塑車間、自保溫磚和物流實行分塊承包，年可增效近百萬元。劃細(xì)核算單位，輕裝上陣。加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，采取校企合作,一舉攻克砂加氣難關(guān)。做好清欠工作，做到應(yīng)收盡收，基本達(dá)到100%。
強化營銷搏市場
一是制定產(chǎn)品“價格圍繞市場走”的策略。建立靈敏的市場反應(yīng)機(jī)制,公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷部門拿出主要精力跑市場。第一時間制定出應(yīng)對方案和策略。三年來,根據(jù)市場行情的變化,實行“一區(qū)一價”“一工地一價”和“一時一價”的價格策略。這樣做既堅持誠信樹形象,又在行情向好、原材料和用工成本不斷增加的經(jīng)營態(tài)勢下,使企業(yè)經(jīng)營始終與市場無縫對接。
二是大力發(fā)展中間代理商。公司摸著石頭過河,大膽發(fā)展了一批中間代理商,實踐證明,這些中間代理商按公司出廠價交款走貨的情況下,先把貨款預(yù)支到單位,中間銷售商營銷份額接近公司銷售產(chǎn)品總量的四分之一，擴(kuò)大了市場容量,增加了企業(yè)的現(xiàn)金流量,為企業(yè)尋找到了新的客戶源。
三是精心構(gòu)建市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于公司的加氣磚工藝過關(guān)、質(zhì)量過硬,上元品牌的形象已深植廣大客戶心中,公司擁有了綠地、尚書坊、嘉會城和蒼梧家苑等大客戶,形成了30多家較為緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟,市場空間越拓越寬,讓企業(yè)核心競爭力越來越強。公司還注重依托行業(yè)協(xié)會和聯(lián)合體的作用,讓信息第一時間進(jìn)人公司決策，使公司近年來從沒有發(fā)生過一次決策失誤。
環(huán)保安全強保障
公司踐行綠水青山就是金山銀山的理念，在開發(fā)區(qū)和集團(tuán)的政策支持下,投人50多萬元,把燃煤鍋爐改造成優(yōu)質(zhì)環(huán)保的生物質(zhì)鍋爐,雖增加200萬元的運行費用,但實現(xiàn)了清潔生產(chǎn),完全符合環(huán)保要求。投人8萬多元,在加氣磚車間南門新鋪了 300多平方米水泥地坪,又在車間前后新添15個噴淋龍頭。公司確立安全是效益的意識，實行全員安全風(fēng)險金抵押制度，推動責(zé)任落實、教育培訓(xùn)、隱患查改、監(jiān)管考核“四個到位”，著力提升安全水平，安全生產(chǎn)創(chuàng)歷史最好成績，廢水、廢氣排放綜合合格率及揚塵治理妥善處置率均優(yōu)于集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)。
蓄勢待發(fā)譜新曲
公司為順應(yīng)建筑產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，推進(jìn)產(chǎn)品升級換代，瞄準(zhǔn)省重點推行的連云港市裝配式建筑市場，于今年10月底對現(xiàn)有生產(chǎn)線設(shè)備進(jìn)行改造，升級為ALC 墻板生產(chǎn)線的方案，項目改造完成后，就能實現(xiàn)板材、砌塊聯(lián)產(chǎn)，及時搶占江蘇省重點推行的連云港市裝配式建筑市場，從而擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品效益，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品升級換代和可持續(xù)發(fā)展帶來新機(jī)遇。目前，項目可研初步完成，在前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，公司迅速進(jìn)入項目實施，確保明年3月份竣工投產(chǎn)，為打造新型建材園奠定基礎(chǔ)。
風(fēng)雨兼程謀發(fā)展，揚帆奮進(jìn)譜新章。新時代要有新作為，新作為要有新?lián)?dāng)，談到公司未來發(fā)展，公司董事長侯義軍滿懷激情表示,要認(rèn)真總結(jié)集體承包的經(jīng)驗,用足用活用好集團(tuán)賦予的政策,深化企業(yè)內(nèi)部改革,讓產(chǎn)銷與市場對接，實現(xiàn)公司良性發(fā)展、高質(zhì)發(fā)展。
——上元建材公司十年轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實（下）
近年來，上元黨支部積極應(yīng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型和基層黨建的新常態(tài)，面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢和繁重的扭虧脫困任務(wù)，始終把黨建作為引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“旗幟”和改革脫困的“引擎”，立足黨建引領(lǐng),堅持把黨建工作深入融合到公司經(jīng)營發(fā)展和隊伍建設(shè)中，堅持抓班子帶隊伍，堅持抓基層強基礎(chǔ)，把黨的政治優(yōu)勢、思想優(yōu)勢和組織優(yōu)勢不斷轉(zhuǎn)化為公司治理優(yōu)勢、科學(xué)管理優(yōu)勢、市場競爭優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，呈現(xiàn)出班子勇于擔(dān)當(dāng)、黨員爭先創(chuàng)優(yōu)、員工激情干事的良好局面，實現(xiàn)了國企改革順利推進(jìn)、生產(chǎn)經(jīng)營逆勢增長態(tài)勢，詮釋了黨建就是生產(chǎn)力的嶄新理念。
黨建引領(lǐng)強引擎
一是建強機(jī)制，筑牢班子戰(zhàn)斗堡壘。黨建工作是企業(yè)價值鏈上的重要環(huán)節(jié)，上元公司堅持建章立制，固本強基，筑牢堅不可摧的堡壘。建立了每季度一次的黨政聯(lián)席會議議事制度，凡涉及人事任免、財務(wù)開支等重大問題，均由聯(lián)席會議討論決定，為提高企業(yè)決策的科學(xué)性、合理性奠定基礎(chǔ)。黨支部實行“委員分工負(fù)責(zé)制”，黨支部書記兼任銷售部經(jīng)理，黨支部其他5名成員兼任管理層其他職務(wù)，保證了黨支部與企業(yè)思想同心、目標(biāo)同向、行動同力。公司先后投資3多萬元，新建了高標(biāo)準(zhǔn)的黨員活動室，購置了電腦、投影儀、液晶電視等活動設(shè)備，并設(shè)立了職工書屋，該書屋被評為市職工示范書屋，進(jìn)一步規(guī)范黨支部活動陣地建設(shè)，為黨員學(xué)習(xí)交流提供平臺。
二是抓好隊伍，提升黨員綜合素質(zhì)。公司黨支部把強化黨員政治定力、提升黨員綜合素質(zhì)作為黨建工作的關(guān)鍵。為充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，黨支部依托“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，在組織黨員學(xué)黨章、講話的基礎(chǔ)上，持續(xù)開展“亮牌示范”活動，堅持黨員掛牌上崗，并根據(jù)黨員分布和生產(chǎn)經(jīng)營的特點，設(shè)置黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員責(zé)任區(qū)，為展現(xiàn)黨員風(fēng)采搭建平臺，增強了黨員的主力軍意識，努力做到處處做表率、崗崗創(chuàng)佳績。在選拔管理人才時，秉承黨員就是財富的理念，堅持黨員優(yōu)先原則，有效激發(fā)了黨員的創(chuàng)先爭優(yōu)意識。目前已有6名同志加入了黨組織，13名員工遞交了入黨申請書。
三是政治引領(lǐng)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。公司黨支部致力黨建引領(lǐng)改革創(chuàng)新，積極探尋適合自身發(fā)展的新道路、新模式，全面推行內(nèi)部市場化運作。上元公司要想在激烈的市場競爭中生存和“突圍”，重點抓好形勢任務(wù)教育，轉(zhuǎn)換員工固有的思想觀念，在2016年改革初期，在減員36人的情況下，保證了企業(yè)穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)。公司黨支部還連續(xù)三年在中層以上的黨員干部中開展“我為扭虧出把力”的大討論活動，面對脫貧解困的艱巨任務(wù)，黨支部鼓勵黨員干部學(xué)先進(jìn)、找差距，不斷增強憂患意識，黨員義務(wù)奉獻(xiàn)120個工作日；開展“黨員先鋒崗”、“黨員突擊隊”、“紅旗班組”等特色黨建品牌主題實踐活動，黨員干部堅持“一線工作法”，下車間同勞動，在急、難、險、重任務(wù)面前，干在前，搶在先，以自身良好作風(fēng)贏得員工信賴。
黨建引領(lǐng)創(chuàng)和諧
公司以“依靠職工辦企業(yè)，辦好企業(yè)為職工”為追求，引導(dǎo)企業(yè)與職工抱團(tuán)取暖，以“齊心共渡時艱，協(xié)力同謀發(fā)展”為創(chuàng)建主題，保障職工合法權(quán)益，引導(dǎo)職工和企業(yè)共渡時艱，激發(fā)了職工的使命感和責(zé)任感，為企業(yè)“減虧脫困”提供了內(nèi)驅(qū)力和凝聚力。黨支部堅持黨建帶工建、帶團(tuán)建有益做法，營造“黨建引領(lǐng)、群體解困”的格局，工會十分注重勞動競賽和合理化建議活動，開展各項階段性勞動競賽和小指標(biāo)競賽活動，取得了較好的成果。近三年，收集合理化建議220條，創(chuàng)直接效益200萬元。聯(lián)合車間提出的“去底皮機(jī)”建議得到了采納，變?nèi)斯とサ灼闄C(jī)械去底皮，既降低了職工勞動強度，又節(jié)省了生產(chǎn)成本，每年減少成本性支出30余萬元。支部大力宣傳市國資系統(tǒng)優(yōu)秀黨員朱文學(xué)、集團(tuán)優(yōu)秀黨員侯義軍和“市三八紅旗集體”公司營銷部女子銷售團(tuán)隊等先進(jìn)典型的感人事跡，將其作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的鮮活教材和重要內(nèi)容，推動創(chuàng)先爭優(yōu)工作深入開展。開展關(guān)懷關(guān)愛活動，唱好“春送健康”“夏送清涼”“金秋助學(xué)”和“冬送溫暖”的“四季歌”，建立職工關(guān)愛幫扶機(jī)制，積極改善職工生產(chǎn)生活條件，著力為職工辦好事、辦實事。2017年，公司經(jīng)營團(tuán)隊將承包兌現(xiàn)獎勵的30%拿出來，用于一線職工和后勤管理人員福利，讓全體員工感受到了上元大家庭的溫暖和“減虧脫困”帶來的喜悅。
黨建引領(lǐng)文化聚人心
近三年在企業(yè)奮力“改革創(chuàng)新，減虧脫困”的發(fā)展過程中，公司黨支部始終堅持“以文化人、以文育企”的理念，將黨建引領(lǐng)文化、文化助推發(fā)展有機(jī)結(jié)合。打造了“企業(yè)文化園”黨建品牌，設(shè)立“文化墻”“廉政走廊”，利用廠區(qū)廠房、辦公場所、電子顯示屏、櫥窗等各種陣地，大力弘揚文化理念；利用職工書屋、支部微信群、QQ群等平臺，通過潛移默化的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果；培育和踐行社會主義核心價值觀，黨支部加強企業(yè)文化宣貫，倡導(dǎo)集團(tuán)企業(yè)文化理念，公司開展員工喜聞樂見的文體活動，陶冶職工情操，豐富文化生活，打造“快樂工作、幸福生活”的企業(yè)文化；打造“精品上元”品牌，引導(dǎo)全員牢固樹立“精品就是信譽、精品就是市場、精品就是效益”的責(zé)任意識，以品牌提升企業(yè)信譽，以品牌參與市場競爭，在連云港市加氣行業(yè)樹立“上元”品牌。近三年，全市大型住宅小區(qū)及市政房建項目基本都采用上元的加氣砌塊。
黨旗招展千帆競，黨建引領(lǐng)萬象新。正如公司支部書記惠學(xué)軍所言：“這一路走得確實不容易，沒有黨建發(fā)揮引領(lǐng)作用，沒有黨員干部帶頭攻堅克難，我們很難實現(xiàn)扭虧脫困的跨越。”如今，上元黨建新畫卷正徐徐展開，彰顯出磅礴的發(fā)展新動能！在如熾黨旗的引領(lǐng)下，上元公司全體黨員干部和職工，正以干事創(chuàng)業(yè)的熱情、動真碰硬的豪情、奮發(fā)有為的激情，描繪新型建材園美麗新畫卷。
上元建材，風(fēng)光無限，建材上元，浴火正重生……
（房 宣）